媒體：您覺得目前市場上對于5G需求的爆發點還有多遠？

胡柏山：5G網絡，今年年底，整個運營商規口是10萬至15萬加起來這個級別的基站。所以可能真正5G網絡相對不錯的，應該是到明年Q3的水平。所以再加上終端和網絡這一塊，如果兩個配合得好，基于5G的應用就會開始爆發出來。其實大家也清楚，比如說2G到3G微信就開始流行，然后到4G的程度，短視頻一下子就起來了。

5G的時候速度更高，我覺得像直播這些會更加流行?，F在直播的清晰度還是遠遠不夠的。所以我覺得終端再配合網絡端，到明年第三季度，很多消費者就可以真正感受到5G帶來的好處。

媒體：想請您評判一下現在的手機趨勢。因為這兩年，手機公司走的路線已經有所不同了。比如說oppo現在品牌變革很大，vivo走的是技術創新。

胡柏山：品牌是消費者的印象，這個印象也要逐步去轉變，以前消費者對vivo的印象偏年輕化，這會導致偏商務一點的人對vivo的好感不夠。我們也要改變這個形象，vivo非常重視科技屬性，同時也非常重視時尚的屬性。但是科技+時尚的屬性加持下來，勢必會造成年輕的人對我們vivo品牌更加熱愛。我覺得改變品牌印象和不斷在科技和時尚方面發力，我覺得兩者之間并不矛盾。

媒體：我想問一下前段時間出了一個數據顯示手機銷量下滑比較嚴重，除了華為，其他的都有下滑。我想問一下原因，包括我們這一塊的壓力如何應對？

胡柏山：中國市場總體來說，確實大盤萎縮比較厲害。最近幾年，從那個時候的手機開始，已經很好地滿足需求，換機的剛需比較弱，不像3+32，4+64等，這個都是有剛需壓力，但是到后面6+128開始這種壓力越來越小，所以消費者主動換機的周期在拉長。從我們接到的數據來看，從最開始，比如說2014年14個月至16個月，現在最長到26個月以上，也就是換機周期拉長了。你可以算一下，中國10億用戶，2年換一次手機，大概5億臺。如果3年換一次手機，那就是3.3億臺，所以每年這一塊是在下滑，這是大盤在下滑。

當然我認為手機行業是一直是不錯的行業，主要是2G到3G，3G到4G，4G到5G，每過幾年都有讓消費者換機的技術出來，比如說到Q3、Q4開始，基于5G應用方面也會出來，可能很多消費者覺得用4G手機，已經用不了很多應用的時候，他就會去換。

所以現在這個時間點，尤其是今年Q3開始，這是歷史相對的低點。也就是說，5G的宣傳，從運動商到我們都在加5G。但是5G手機真正落到那個價位段，又需要差不多大半年的時間，所以現在是整個行業的低谷，這是大環境。

媒體：是否可以講一下海外市場這一塊？因為華為受到制裁的緣故，退出了海外市場挺多的，這么大的市場，有什么想法？

胡柏山：海外的話，華為也不能說退出海外，它只是暫時碰到解決不了的問題，我覺得這個問題遲早是能夠解決的。所以我們對海外的節奏，還是按我們既定的節奏去走，比如說我們認為我們原來在中國的模式，同樣適合于東南亞和南亞，但是這個模式可能過去不適合于在歐洲，因為歐洲是大運營商和大連鎖企業壟斷了這個市場。

比如說德國的運營商份額在60%以上，北歐就更高。這一塊的能力，相對來說，我們在中國一直做公開市場，所以在這一塊的能力是偏弱的。但是我們也在逐步去建立這個能力，包括臺灣、新加坡、澳大利亞，我們在早些年就逐步開始了，這一塊也是運營商為主導的市場。

也就是說，做大批市場，我們是要開始具備這個能力，所以我們在南亞、東南亞份額保持不錯的情況下，我們現在也已經決定了要進駐歐洲。我們進駐歐洲與華為在歐洲的事情是沒有關系的，我們本來的計劃就是一步步要往前推出。我們原來的計劃就是三位一條線，下面是海上絲綢之路，上面是中國、俄羅斯、烏克蘭。下面的是東南亞、南亞、中東和北非，最終可能到美國。這是我們原來設計的路徑，我們其實也按照這個路徑在推進。所以歐洲做不做，什么時候做，我們都會按照自己的既定節奏在推進。

媒體：去年12月份，您跟我說NEX系列的手機6個月銷量達到200萬臺，現在已經又過9個月，這個系列的銷量和銷售額是什么樣的一個情況。

胡柏山：這次我們NEX3在9月16日發布，前天開始正式銷售，相對而言，NEX3的價格比第一代NEX起步價高出1100多，5G版的價格就更高了，5G版本有5698和6198的價格。

同時這次NEX3也承接了渠道變革的一個使命。相對于過去整個渠道這次叫做叫區域制，所謂的區域制是大到地市單位，小到片區，就是這個區域誰負責，就由他負責好這個產品的上市的銷售。但是這個模式發現一些比較大的問題，就是以區域為銷售，勢必是在該區域內最好的，可能在它角度來說，最有能力的銷售商做渠道，但是從全國角度出發這樣的效果卻未必最好。

這次NEX3的上市銷售，是我們歷史以來所有產品當中，相對渠道最窄的一個上市渠道方式，我們目前只上了全國一些比較高階的市場售點及企業店。相對而言市場渠道比較窄一點。我們希望通過這種模式，能夠讓真正有銷售高價機能力的零售商把這款手機賣起來。目前整個售點還不到一萬個，隨著貨源的沖突可以往外擴擴，但是也不會超過很大的售點。所以相對而言，這次NEX3的銷售爆發力會不如第一款。

媒體：剛才說到NEX3承載的渠道變革使命，那么為什么要這么做呢？為什么高能力售價只在NEX系列呢？

胡柏山：因為對高端用戶來說，他的購物習慣，他可能在高層級的shopping mall，或者像國美、蘇寧這些體驗比較好的店去消費。如果把這個渠道拓寬的話，這樣會造成這部分零售商的效率低下，因為本身售賣高價機的能力和概率低，所以可能會導致一些不理性做法。所以我們還是要把整個渠道合理化，就是說高端消費者愿意去的地方，我們就會讓它出現。如果沒有這個能力，或者高端消費者不愿意去的地方，我們不會讓它出現，這是我們回到銷售本質的理解。

媒體：今年NEX3還是分4G和5G版的，預計到什么時間點在新品發布的時候完全不會分開4G和5G的情況，只會留下一個版本？

胡柏山：為什么還有4G版呢？是基于目前5G網絡從全國角度來說還不足夠完善，我們現在按照區域來做的，現在在線上是4G和5G同時發布。但是在線下是分區域，比如說我們是根據布網的城市來決定使用4G，還是5G。如果移動、聯通、電信這三個運營商在計劃里面在12月份之前，沒有在5G布網范圍之內的，我們也會上4G版，但是5G版也會。主要是在未來3個月左右時間內讓5G沒有上的城市給消費者一個選項。但是以目前的對進來看，因為三個運營商是以年度為單位，比如說到12月底之前，它有這一塊的計劃。但是我們覺得到明年1月1號開始，它的整個計劃又會在現有的基礎上進行拓展，再往下拓一半以上。

按照以往的規律，雙牌照發布以后，最遲3年5G網就會覆蓋到，大概就是跟4G一樣的水平覆蓋。因為5G的覆蓋半徑會比4G小一點，所以覆蓋數量應該比4G稍微多一點。

所以我們以時間點來講，明年1月1日上市的機型，當然這跟價格相關。比如說1月1日開始，人民幣3千以上，我們就應該布出新機型的，到明年6月1日，人民幣2千以上，應該上5G新品的，以上整個推進還是要根據運營商布基站的速度。